המהלך נולד מתוך ההבנה כי אנשים רבים חוששים כיום לרכוש דירה בשל ההתחייבויות הכבדות למשכנתא. השילוב בין גובה ההחזר החודשי, הריביות הגבוהות והפריסה לאורך עשרות שנים, יוצר תחושת נטל כלכלי שגורמת לרוכשים פוטנציאליים להסס, גם כשהם מוצאים את הדירה המתאימה להם.
כדי לתת מענה לאתגר זה, חברת אביב מליסרון משנה את כללי המשחק באמצעות מבצע המימון הייחודי "גם וגם". במסגרת המהלך, ניתנת לרוכשים אפשרות ליהנות מתנאי מימון יוצאי דופן על כ-30% ממחיר הדירה, הכוללים ריבית קבועה של 0.99% בלבד, שאינה צמודה למדד, למשך 15 שנה. הטבה זו צפויה להביא לחיסכון של עד כ-₪1,000,000 בהחזרי המשכנתא וגם לקיצור תקופת המשכנתא ב-10 שנים. מדובר בשינוי של מסלול הנחשב באופן מסורתי ליקר וקשוח ביותר בבנקים, והפיכתו למסלול זול וגמיש המעניק לרוכשים שקט נפשי ויציבות כלכלית.
ניתוח המתווה לפי פרופילי רוכשים:
- משפרי דיור: קיצור תקופת המשכנתא ללא גידול בסכום ההחזר – משפחות המשדרגות את המגורים שלהן שואפות לא להגדיל את סכום המשכנתא החודשי ולא להאריך את תקופת המשכנתא. המתווה הנוכחי מאפשר להן לקחת משכנתא ל-15 שנה, אך עם החזרים חודשיים שדומים למשכנתא של 20-25 שנה בתנאי שוק רגילים. "בפועל הם משלמים הרבה פחות ריבית וחוסכים 10 שנים של תשלומים", מציין כרמון.
- המשקיעים: מינוף חכם וגמישות עתידית – עבור רוכשי דירות להשקעה, המתווה מייצר תנאי מימון ייחודיים המפחיתים משמעותית את עלויות המימון ביחס לממוצע בשוק. הריבית הנמוכה, 0.99%, מאפשרת למשקיעים למקסם את הרווח מהנכס, מבלי שהחזרי הריבית הגבוהים יגרעו מהתשואה. בנוסף, קיימת גמישות משמעותית למקרה של מכירה בעתיד: "המשקיע יכול לגרור את התנאים האלו גם לנכס הבא", מסביר כרמון. "מכיוון שההטבה היא חלק מתנאי המשכנתא מול הבנק, ניתן להמשיך ליהנות מהריבית המועדפת של 0.99% לאורך שנים, מה שהופך את העסקה למשתלמת הרבה יותר בטווח הארוך".
- זוגות ומשפחות צעירות – המתווה נותן מענה מדויק גם לזוגות ומשפחות צעירות שנמצאים בתנופה מקצועית עם פוטנציאל השתכרות משמעותי, אך עדיין לא צברו הון עצמי גדול מאוד. "למי זה כן יתאים? לאלו שיש להם הכנסה יציבה וחזקה – כלומר אין להם בהכרח הון עצמי גבוה מאוד להתחיל איתו, אבל יש להם יכולת החזר חודשית גבוהה", אומר כרמון. עבורם, מדובר בהזדמנות להבטיח תזרים נוח יותר כבר מהרגע הראשון.
אחד היתרונות המשמעותיים במהלך של אביב מליסרון הוא יצירת יציבות אל מול שינויי הריבית בשוק. המבצע מקבע מראש ריבית נמוכה של 0.99% לתקופה של 15 שנה, ובכך מאפשר לנטרל את אי-הוודאות במסלול זה. גם בתרחישים של תנודות בשיעורי הריבית בשוק – בין אם יעלו או ירדו – הרוכשים נהנים ממסלול שבו תנאי הריבית ידועים מראש, מה שמאפשר תכנון פיננסי יציב ושמירה על עלות מימון נמוכה לאורך זמן.
אביב מליסרון היא חברת בת של מליסרון בע"מ – חברה ציבורית גדולה הנסחרת בבורסה במדד ת"א 35, המביאה איתנות פיננסית וניסיון רב שנים.
צחי דידי, מנכ"ל אביב מליסרון, מוסיף: ״בשוק הדיור הנוכחי נדרש להסתכל על חוויית הרכישה כמכלול, לא רק על הדירה עצמה, אלא גם על הדרך להגיע אליה. אנו פועלים להציע לרוכשים פתרונות מימון שמאפשרים כניסה נוחה יותר לדירה חדשה. המבצע של אביב מליסרון מאפשר לרוכשים לחסוך סכומי עתק מבלי להתפשר על איכות המגורים."
פרויקטים במבצע: המבצע כולל מגוון דירות 2-5 חדרים בפרויקטים נבחרים במיקומים נחשקים: לנדמארק תל אביב, מגדל יוקרה בן 11 קומות; אביב בגבעתיים – חמישה מגדלים בני 24 קומות במתחם ההסתדרות; אביב במעוז אביב, תל אביב – שלושה בנייני בוטיק בני 8 קומות ובניין בן 10 קומות; SEA AVIV, נתניה – שני מגדלים בני 15 ו-16 קומות בשכונת שירת הים; אביב ברדינג 33|31, תל אביב – שני בנייני בוטיק בני 5 קומות; אביב בחפץ חיים, תל אביב – צמד בנייני בוטיק בני 9 קומות; ואביב המקור 6|4, רמת גן – מגדל בן 16 קומות בשכונת נחלת גנים.