בשוק נדל"ן המאופיין בסביבת ריבית משתנה, המיקוד עובר ממחיר הנכס עצמו לשאלה היומיומית הפשוטה: "כמה נשלם בכל חודש אחרי שנקבל את המפתח". חברת אביב מליסרון השיקה לאחרונה מהלך אסטרטגי שנועד לתת מענה בדיוק לאתגר זה: מתווה ייחודי המאפשר לרוכשים לקבל החזר חודשי של עד 6,000 ש"ח למשך 48 חודשים לאחר קבלת המפתח, מתוך הבנה של מציאות השוק והאתגרים הכלכליים שעומדים בפני רוכשי דירות כיום.
שחר כרמון, מנכ"ל "פריים ניהול משכנתאות ופיננסים", מסביר את הרציונל מאחורי המבצע של אביב מליסרון: "המטרה היא לייצר הקלה משמעותית בהחזר החודשי דווקא בנקודת הזמן הקריטית ביותר. החזר של עד 6,000 ש"ח בחודש מקזז בפועל החזרים על משכנתא בסדר גודל של כ-1.2 מיליון ש"ח. מדובר בפתרון שנולד מתוך הבנה עמוקה של צרכי השוק והרצון לייצר ערך כלכלי ממשי ללקוח ביום שאחרי הכניסה לבית."
ניתוח המתווה לפי פרופיל רוכש:
- הזוגות הצעירים: גישור על פערי ההכנסה ואיזון המשכנתא – עבור זוגות בראשית דרכם המקצועית, המבצע נועד להקל על הפער הראשוני שבין רמת ההכנסה הנוכחית להחזרי המשכנתא הצפויים בעת המסירה. "זוג צעיר נמצא לרוב בשלב של בניית הקריירה, וקבלת תשלום חודשי של עד 6,000 ₪ למשך 4 השנים הראשונות הוא מקפצה משמעותית המאפשרת התבססות כלכלית," מציין כרמון. "בנוסף, המתווה נותן מענה למקרים של הון עצמי נמוך המחייב נטילת משכנתא גדולה יותר; המבצע פשוט 'מאזן' את המשוואה הזו עבורם ומאפשר כניסה לנכס בראש שקט."
- משפרי הדיור: רשת ביטחון בתקופת המעבר – עבור משפחות המשדרגות את מגוריהן, האתגר הוא לרוב ההתמודדות הכלכלית עם החזקת שתי דירות במקביל. "אביב מליסרון מציעה פתרון שמוריד את מפלס הדאגה" מסביר כרמון. "ההחזר החודשי מאפשר להחזיק בו-זמנית בנכס החדש ובנכס הקיים בלי לחץ כלכלי מיידי, גם אם נדרשת הגדלת משכנתא זמנית להשלמת העסקה. זהו כלי שמאפשר למכור את הדירה הישנה בקצב הנכון ובתנאים אופטימליים. "
- המשקיעים: מקסימיזציה של התשואה השוטפת – בגזרת ההשקעה בנכסים באזורי ביקוש, המתווה מייצר נתונים יוצאי דופן שמשנים משמעותית את כדאיות העסקה. "נסתכל למשל על דירת 3 חדרים בגבעתיים שערכה 4 מיליון ש"ח," מנתח כרמון. "במצב השוק הרגיל, הדירה מניבה דמי שכירות של כ-100,000 ש"ח בשנה (שכ"ד של כ-8,333 ש"ח בחודש), המשקפים תשואה של 2.5%. אולם כאן, בנוסף לשכירות, המשקיע נהנה מהחזר חודשי של עד 6,000 ש"ח מהחברה, המצטברים ל-72,000 ש"ח נוספים בשנה. בחישוב כולל, ההכנסה השנתית עומדת על כ-172,000 ש"ח – נתון המקפיץ את התשואה לכמעט 4.5%. זהו נתון חריג לאזורי המרכז המעניק למשקיע את 'אורך הרוח' הנדרש להמתנה להשבחה המלאה של הנכס והאזור."
חוסן פיננסי כבטוחה להצלחה בעסקאות נדל"ן מורכבות, לזהות של היזם וליציבותו יש חשיבות עליונה. אביב מליסרון היא חברת בת של מליסרון בע"מ – חברה ציבורית גדולה הנסחרת בבורסה במדד ת"א 35, המביאה איתנות פיננסית וניסיון רב שנים. "החוסן של הקבוצה מאפשר לה לספק הטבה נקייה שאינה תלויה בתנודות חיצוניות," מדגיש כרמון. "זהו סבסוד ישיר המיועד ללקוח, שנותר רלוונטי גם בתרחיש של ירידת ריבית במשק – מצב שבו הרוכש נהנה פעמיים: מהוזלת עלויות המימון האישיות שלו ומהמשך קבלת החזר קבוע מהחברה."
פרויקטים במבצע: המבצע כולל מגוון דירות 2-5 חדרים בפרויקטים נבחרים במיקומים נחשקים: אביב בגבעתיים – חמישה מגדלים בני 24 קומות במתחם ההסתדרות; אביב במעוז אביב, תל אביב – שלושה בנייני בוטיק בני 8 קומות ובניין בן 10 קומות; אביב ברדינג 33|31, תל אביב – שני בנייני בוטיק בני 5 קומות; אביב בחפץ חיים, תל אביב – צמד בנייני בוטיק בני 9 קומות; ואביב המקור 6|4, רמת גן – מגדל בן 16 קומות בשכונת נחלת גנים.
המבצע, המשלב תנאי תשלום גמישים של 15%-20% במעמד החוזה יחד עם מתווה ההחזרים החודשיים של אביב מליסרון, פתוח כעת לבחינת התאמה פיננסית עבור רוכשים ומשקיעים.